上千块的美容仪你们入手了吗？（几百元的美容仪和几千元）
关于美容仪，关于科技美肤，请你看了这篇再剁手！ 美容仪这几年的火热现象与医疗美容市场规模的快速增长密不可分。研究机构的数据显示，全球美容及个人护理用品市场预计将从2016年的4237亿美元增长至2024年的7500亿美元，被称为继房产、 汽车、 电子通讯、 旅游之后第五大消费热点。 美容仪这几年的火热现象与医疗美容市场规模的快速增长密不可分。研究机构的数据显示，全球美容及个人护理用品市场预计将从2016年的4237亿美元增长至2024年的7500亿美元，被称为继房产、 汽车、 电子通讯、 旅游之后第五大消费热点。 美容院项目高额的服务费用将大部分女性拦在了门外，美容仪这种美容小家电将大型设备小化、便捷化以及智能化，使女性可以少花钱但享受美容院级别的待遇，美容仪因此也成了现代女性的美容新宠。2017年，美容仪在天猫国际的成交金额比2016年翻了三番。 美容仪按照功能可以分为洁面仪、清洁仪、瘦脸仪、蒸脸仪、面膜仪、按摩仪······这些家用美容仪光听名称已经让人眼花缭乱，其中运用的技术原理更是五花八门，为了让大家对美容仪背后的技术原理有一个形象的了解，青桐资本梳理了目前市面上美容仪比较常用的一些技术，以及这些技术的主要功效。 在这些技术中，LED技术含量最低，这种美容仪的价格和利润也最低，市场竞争最激烈。射频、激光等依靠光线进行美容，技术复杂度更进一层。技术含量最高的是微电流、离子导入和超声波技术，这三个技术的美容仪对技术要求高，当然利润和价格也就更高。 根据技术原理不同，美容仪的定价也参差不齐。以500元、1500元的价格点来划分高中低端市场的话，市场已经有众多的玩家，市场格局也呈现如下形态： 中高端市场的竞争性相较低端市场小很多，高端市场上国际品牌很多，但国内还没有领导性的品牌诞生，这也让一部分国产品牌瞄准了这个机会。 定位国产高端品牌的智能美容品牌美丽策的创始人张延华，在此前的分享中也说过，结合目前的技术条件和市场空间来看，中国是完全有可能走出一个美容仪领域的大品牌。 自从“初老”这个概念被造出来，就成了许多女性个人护理产品的营销热词。对“初老”的恐惧也让80、90后成了美容仪的主要用户，这背后是年轻女性对衰老的焦虑。 随着80、90后陆续迈入职场中高层，生长在财富快速增长的时代的她们更舍得花钱。此外，“数码原住民”这个特点也让她们成为美容仪市场上数字营销的精准客户。 美容仪的概念已经诞生很久，社交网络真正让它成为了一个需求。随着一批社交媒体的建立和繁盛，美容仪也开始出现在更多人的视野中。2010年之后，Instagram 和微信相继诞生，微博也进入鼎盛时期。两年后，美妆分享的社区+电商小红书也出现了。 社交媒体和电商的发展，美容仪遇到了自己的黄金时代，这个品类本身的属性就适合电商销售和社交网络传播。 美容仪的推广成本和消费者教育成本比口红等普通化妆品更高。女性消费者对美容仪的功效、安全性以及接近医学美容的技术等问题需要更长的时间去了解、比较，购买决策耗时也更长。 美容仪背后的声波、LED 光照、射频、微电流等技术，还有真皮层表皮层这些被抛出的概念，消费者并不容易理解，这些与美容的关联性也不大。要成功的进行消费者教育，单纯靠广告和明星IP并不能解决。 社交媒体的线上测评、推荐等功能也一定程度上解决了这个问题，让一部分消费者略过了线下试验点体验这个环节。线上渠道给美容仪品类贡献了大部分的销售额。 国外的美容仪市场已涌现出了诸多知名品牌，即便价格高昂，依然是跨境消费中的香饽饽，反观国内，品牌却似乎没有跟上消费者的脚步，中国在家用美容仪领域依旧处于起步阶段。 在国内品牌尚未崛起的情况下，美容仪市场的竞争主要来自于欧美、日产等品牌。青桐资本在进行美容仪赛道分析时发现，国内这个万亿级规模的市场仍属于创业蓝海，消费升级和技术创新的结合是这个市场未来的机会方向。 目前的消费升级已经从消耗品、炫耀性商品过渡到耐用品的消费升级。“对自己好一点”已经延伸到了家庭护理和个人护理中。创新技术的进入，也对护肤保养市场进行了颠覆和革新，美容硬件产品的核心科学技术和移动客户端的新玩法，让美容仪市场存在着巨大的成长空间。 美容仪这个新品类在进入市场的初期价格就在千元左右，消费者对价格的敏感度不高，未来随着消费升级，低端市场的客户会更多进入中高端市场，市场规模会进一步扩大。在把握好品牌知名度这个关键指标的前提下，若能成功解决消费者教育和首次获客的难题，美容仪这个品类“用户粘性强”的特性，也会让一些国产品牌圈住一批自己的粉丝。美容仪的前世今生
“面子工程”的科技化进程
青春的诱惑
“初老”恐惧下的经济效应
变美的秘籍要分享
国产的机会
